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思路客 > 我真不是实干家 > 第十一章 卖片

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    晚上。

    街上再次亮起昏黄的路灯。

    赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅,就地吃了起来。

    黄小飞母亲在外面打零工,父亲身有残疾,吃完饭他担心母亲还没到家父亲没人照顾,有些不好意思说想回去看看。

    赵江川一口答应,还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

    人流量还没上来。

    赵江川闲来无事,拿着笔,完善着更适合现在的用的话术。

    毕竟,有些忽悠后来人的话术,现在未必好用,下午他已经发现了这个问题。

    而且打电销这种活累不说,男人会更加让人戒备,玩股票的人男人居多还都是LSP,女人在这方便如果声音好听那具有先天性的优势。

    话术这东西说复杂很复杂,说简单也很简单,人在面对一个问题的时候无非就几个回答,比如问对方有没有亏损,对方回答无非亏,或者没亏。

    所以一段编好的话术,甚至可以用来研发机器人聊天,厉害的,笨一点甚至无法知道自己是在跟机器人聊天。

    赵江川就遇到过LSP群友,跟女网友聊了很久,天天想约人家出去开房,对方一直发定位,过了好久他才意识到自己被机器人给玩了。

    不过相比程序,话术又要复杂很多。

    人是充满不确定性的生物,就像各种各样的安全问题都来自于人的不确定性,当一个人情绪不同,做出的反应也不尽相同,还有些人总不按套路出牌,莫名其妙会说一些无关紧要的东西。

    这就需要设计更多话术对白,不然遇到问题,反应不过来的就是使用话术的人了。

    说白了,话术就是一种心理和语言结合的艺术。

    运用最广泛的就是结合七情六欲和情绪,用准备好的话术,让对方没有思考时间来挑动对方情绪,最后达到自己的目的。

    比如诈骗电话一开口就是某某警察,某某检察院,或者你亲人出了意外等等。

    突然收到这样的信息,一般人根本就反应不过来,拿着话术早就知道受害人可能做出的反应,有心算无心,骗到人的概率就会非常大。

    赵江川之前一开口就问对方是不是感觉自己被市场盯上,就是异曲同工的效果。

    一番琢磨,赵江川很快就完善起需要的话术。

    有的是他自己编的,大部分是借用别人的,经常接到同行股票投资销售一类的推荐电话,又天天在网上看到各种理财老师的广告视频,花样繁多,不拿来用实在太亏了。

    反正不用出出版权费,不用白不用嘛。

    又写了一段关键对白,赵江川拿着笔,低着头,沉思着接下来的对白该如何设计才能直击人心,关系到赚钱这种事,那可是绝对不能马虎出纰漏的。

    这时,摊前来了一个四十多岁的男顾客。

    见老板似乎在忙,目光在摊位上的碟片扫过,随手抓着一张碟片问道:“老板,碟片怎么卖的?”

    “一块钱一天,租金二十,随时可以来退。”赵江川头也不抬说道。

    对方没说话,目光在碟片上来回扫着。

    上千张碟片,种类繁多。

    除了时下最热门的港片,还有许多外国片,爱情片,动作片,恐怖片,战争片,搞笑片,赌片等等。

    赵江川这家伙深知看片人的要求不同,男人喜欢看战争片,动作片,赌片,女人喜欢看搞笑片,恐怖片,爱情片。

    针对市场,他可是做了一番功夫,这次去进的货什么种类都有,男女老少皆能找到自己想看的东西。

    顾客挑选着碟片,显然很中意这里的碟片种类繁多,没多大一会功夫,这人手上就挑了几张动作片,等移步到中间,他的镜片底下眼神猛地一亮。

    满目尽是让人面红耳赤的封面包装,几乎赤身的女人和男人彼此纠缠,各种妖娆和销魂的表情让一般人完全不敢直视。

    这种片,成年人谁会不感兴趣。

    来人看了看四周,发现周围没人,迅速挑了两张封面最白,最大的碟片夹到了刚挑的碟片中。

    他戒备望着周围来来往往的人群,有些急迫说道:“老板,挑好了,你帮我看下多少钱。”

    赵江川拿起来数了一下,发现中间有几张步兵也没什么异色,这东西他朋友也爱看,懂得都懂。

    “押金一百六,我给你写个票。”赵江川说着,随手写了一张专门定制的票据递了过去。

    来人迅速从兜里掏出钱,递过来。

    四目相望。

    “赵江川?”

    “张老师?”
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